外贸人
Codex 蓝皮书

为什么外贸人需要一本 Codex 蓝皮书

本书不是什么

它不是 OpenAI 官方文档，不替代 Codex 官方说明；也不是“用了就能爆单”的营销话术。市面上大多数 Codex 教程写给工程师——讲终端、仓库、提交、测试、PR。外贸人当然能学，但那不是你的主战场。

本书是什么

它是一份把 Codex 翻译成“外贸增长动作”的执行手册，围绕半斤九两的 BTT 增长模型展开：

• Build：先把企业资产建好，让陌生海外客户一眼看懂你。
• Traffic：抓住有窗口期的渠道，把内容和流量动作放大。
• Team：把协作、检查、复盘和数据沉淀，做成不依赖某个人的系统。

一页读懂：外贸人怎么用好 Codex

这本书想纠正三个常见误区

怎么读这本书

赶时间，先读三章就能开干：第 2 章看懂 BTT 找到自己的位置，第 9 章把主动开发跑成闭环，第 11 章照 30 天路线先跑最小闭环。每章开头有「一句话结论」，正文有「本章你能带走」，关键处给了可直接复制的 Codex 指令。

先重新理解 Codex：它不是“写代码按钮”

外贸人应该抓住的 5 个关键词

别被“代码”两个字吓住

外贸企业用 Codex，不必从写复杂系统开始。更好的四个入口是：

1. 整理资料：把产品手册、FAQ、案例、证书、客户画像变成结构化文件。
2. 生成页面：把资料转成官网页面、落地页、社媒简介、英文产品页。
3. 做小工具：报价表转换、关键词清洗、客户背调表、开发信检查器。
4. 建流程：把团队重复动作写进 AGENTS.md 和 Skills。

BTT 增长模型：把 Codex 放到正确的位置

B — Build：先把“自己是谁”建好

不是只做一个好看的官网，而是让陌生海外客户能快速看懂：你是谁？卖什么？和别人有什么不同？为什么值得信任？能提供什么证据？Codex 在这一层最适合做：资料整理、网站结构、产品页、FAQ、案例页、证书页、英文表达、内部知识库、轻量工具。

T — Traffic：抓渠道窗口，不迷信单一平台

流量仍然依赖渠道窗口：SEO、独立站、B2B 平台、TikTok、YouTube、LinkedIn、展会、广告、红人、邮件触达。Codex 在这一层更像“放大器”：帮你更快生产内容 Brief、关键词表、广告素材变体、视频脚本、渠道 SOP 和投放复盘模板。

T — Team：让执行不再靠口口相传

很多公司工具买了不少，但团队没有统一标准、没有知识库、没有质检清单，结果每个人都在重复摸索。Codex 在这一层最适合做：AGENTS.md、岗位 SOP、检查清单、培训材料、复盘模板、内部工具、自动化脚本。

BTT 与 Codex 的对应关系

安装与安全：先让 Codex 在可控边界里工作

推荐安装路径

• Mac / Linux：官方安装脚本，或 npm / Homebrew。
• Windows：PowerShell 官方脚本；涉及 Linux 工具链时优先 WSL2。
• 会用 VS Code / Cursor / Windsurf 的团队，可装 IDE 扩展。
• 需要云端任务或 PR 的团队，连接 GitHub 使用 Codex Web / Cloud。

第一次启动要做的 4 件事

1. 选择登录方式：ChatGPT 账号或 API Key。
2. 进入一个干净的项目文件夹，而不是整个电脑根目录。
3. 使用默认权限或 workspace-write，不要一上来开 full access。
4. 给项目写一个 AGENTS.md，让 Codex 知道你的业务边界。

建议的本地目录结构

trade-ai-workbench/
  AGENTS.md        # 业务边界与规则
  brand/           # 品牌口径
  products/        # 产品资料
  customers/       # 客户资料（注意权限隔离）
  website/         # 官网/落地页
  content/         # 内容素材
  outreach/        # 主动开发
  sops/            # 团队流程
  tools/           # 小工具与脚本

这不是技术洁癖，而是为了让 Codex 读懂你的业务，也让团队未来能接手。

AGENTS.md：把老板脑子里的规则写进仓库

一个合格的外贸 AGENTS.md 应该包含什么

外贸项目 AGENTS.md 最小模板

# AGENTS.md

## Company
公司名称：
主营产品：
目标市场：
核心优势：
禁止承诺：

## BTT Priority
所有任务必须归入 Build / Traffic / Team。

## Data Rules
- 不虚构客户案例、认证、交付周期、价格、库存。
- 涉及客户隐私、合同、报价，必须先提醒人工确认。
- 外部发布前必须人工审核。

## Output Rules
- 先给结构，再给正文。
- 涉及外贸业务时，必须说明输入、动作、输出、验收方式。
- 英文内容要自然、清晰、可信，不堆砌夸张营销词。

Skills 与 MCP：把重复动作做成可复用能力

哪些外贸动作值得做成 Skill

• 客户背调 Skill　·　产品页生成 Skill　·　开发信质检 Skill
• SEO 内容 Brief Skill　·　展会名单整理 Skill　·　LinkedIn 主页优化 Skill

Skill 的最小结构

.codex/skills/trade-customer-research/
  SKILL.md       # 触发条件 / 输入 / 步骤 / 输出 / 验收
  references/     # 判断标准、字段规范
  scripts/        # 可选：清洗、转换脚本
  assets/         # 可选：模板文件

MCP：只连“能减少真实手工循环”的工具

别一开始就把所有工具都接上。先从最能省事的 1–2 个开始：

Build 场景：用 Codex 建好客户看得懂的资产

Build 的 6 类资产

Build 的第一条 Codex 指令

请读取 products/ 下的资料，帮我为 [产品名] 生成一张产品知识卡。
输出结构包括：
1. 一句话定位
2. 目标客户
3. 典型应用场景
4. 关键参数
5. 差异化卖点
6. 常见疑问
7. 不能夸大的内容
8. 需要人工补充的证据

Traffic 场景：Codex 是渠道放大器，不是流量本身

Traffic 的 5 个入口

Traffic 的第一条 Codex 指令

请基于 brand/company.md 和 products/[产品].md，
帮我生成一个面向 [目标市场] 的 30 天内容计划。
要求：
- 每条内容都标注 BTT 层级和渠道。
- 每条写明目标客户、核心问题、标题、素材需求、CTA。
- 不要虚构数据，不要承诺效果。
- 输出为表格，方便复制到飞书或 Notion。

Team 场景：把经验变成团队可复制的工作流

Team 层的 6 个落地点

1. 岗位 SOP：销售、运营、内容、客服、跟单各自怎么用 AI。
2. 质检清单：开发信、产品页、视频脚本、广告文案上线前检查什么。
3. 训练材料：新人入职 7 天、30 天怎么学。
4. 复盘模板：每周复盘客户开发、内容表现、团队卡点。
5. 内部工具：表格清洗、资料生成、邮件检查、线索打分。
6. 知识库更新：把新经验持续写回 AGENTS.md、Skills 和模板。

Team 的第一条 Codex 指令

请基于 sops/ 和最近的客户开发记录，帮我生成一份
“外贸销售使用 AI 主动开发”的新人 7 天训练计划。
要求：
- 每天有学习目标、练习任务、验收产物。
- 每个任务说明用哪些资料、让 Codex 做什么、人如何判断好坏。
- 最后输出一张教练检查表。

外贸主动开发闭环：搜索、整理、背调、触达、复盘

各环节的输入和输出

请基于 products/[产品知识卡].md，
帮我设计一个面向 [国家/地区] 的主动开发最小闭环。
输出：
1. ICP 定义
2. 搜索关键词
3. 线索表字段
4. 背调维度
5. 开发信输入模板
6. 人工审核清单
7. 数据沉淀位置

数据资产四层框架：工具会换，数据要留下

每周必须沉淀的 5 件事

1. 本周新增了哪些产品 / 客户 / 行业资料？
2. 哪些 Codex 输出被采用，哪些被废弃？为什么？
3. 哪些判断标准变清楚了？
4. 哪些重复工作可以写成 Skill？
5. 哪些内容可以更新进 AGENTS.md？

30 天落地路线：先跑最小闭环，别等系统完美

提示词与模板库：复制就能用的 6 条外贸指令

1 · 产品知识卡

请读取我提供的产品资料，生成一张适合外贸销售和官网内容使用的产品知识卡。
必须包含：一句话定位、目标客户、应用场景、关键参数、差异化、FAQ、证据清单、不能夸大的内容。
不确定的信息请列为“待人工确认”，不要编造。

2 · 英文产品页

请基于产品知识卡生成英文产品页文案。受众是 [国家/行业/采购角色]。
要求表达清晰、可信、具体，不使用夸张广告词。
输出结构：Hero、问题场景、解决方案、核心卖点、技术参数、应用场景、FAQ、CTA。

3 · 客户背调

请基于以下公开信息，对这家公司做外贸客户背调。
输出：公司画像、可能业务、采购相关性、证据链接、风险点、推荐切入点、开发信角度。
所有判断必须标注依据；没有依据就写“不确定”。

4 · 开发信质检

请检查这封英文开发信是否适合发给 [客户类型]。
检查维度：是否具体、是否自然、是否过度推销、是否虚构、是否有清晰 CTA、是否符合客户背调结果。
输出：问题清单、修改建议、重写版本。

5 · 内容 Brief

请基于产品知识卡和目标客户画像，生成一篇 [渠道] 内容 Brief。
输出：标题、目标客户、核心问题、内容结构、素材需求、CTA、发布后要记录的数据。

资料来源与“每次更新前检查清单”

本书随 Codex 官方能力更新而迭代。官方参考：Codex CLI、Codex Web/Cloud、AGENTS.md 指南、Agent Skills、MCP、Sandbox/Permissions、最佳实践（developers.openai.com/codex）。每次更新前请检查：CLI 安装命令、Web/Cloud 入口、AGENTS.md 发现规则、Skill 结构、MCP 认证配置、沙盒权限机制是否变化，以及外贸案例是否仍然合规、真实、可执行。

关于半斤九两 / 汤九两

我们做什么

我们不卖“AI 神器”，卖的是把 AI 真正用进外贸业务的方法与系统。围绕 BTT 增长模型，提供从 ¥9.9 入门到企业陪跑的完整产品阶梯，帮外贸团队把“会用一个工具”升级为“沉淀一套业务系统”。

为什么是外贸

外贸是半斤九两最强的垂直领域，也是汤九两个人履历的中心。我们把大量真实外贸场景——客户开发、内容出海、团队 SOP——沉淀成课程、模板和作战台，而不是停留在概念。

卡通九两

本书的插画主角“卡通九两”，是半斤九两 / 汤九两的个人 IP 形象：一个温暖、聪明、爱折腾的 AI 时代一人企业伙伴。你会在公众号、官网和课程里反复见到他。

个人网站tang92.com

公众号半斤九两

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